Antes de vender, Desenhe! - Playbook ilustrado de vendas B2B - 2ª Edição

ISBN: 9788520470091
Ano: 2025
Edição: 2ª Edição
Páginas: 256
Autor: Eduardo Correia e Paula Schlichta
Sinopse: Em Antes de Vender, Desenhe! 2ª edição, os especialistas Eduardo Correia e Paula Schlichta apresentam um guia completo para quem deseja estruturar processos comerciais sólidos e gerar resultados previsíveis no ambiente business-to-business.De forma prática e acessível, o livro ricamente ilustrado ensina a identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP), construir um pipeline de vendas eficiente, integrar marketing e vendas para gerar demanda de forma consistente e implantar um ecossistema de tecnologias (CRM, automação, IA) que aumente a eficiência das equipes comerciais.Nesta 2ª edição revisada e ampliada, os autores exploram, ainda, estratégias modernas, como Account-Based Marketing (ABM) e Social Selling, além de mostrar como a inteligência artificial pode potencializar processos de prospecção, qualificação e relacionamento com clientes.Mais que um manual de técnicas, esta obra é um playbook estratégico para empreendedores, líderes comerciais e profissionais de marketing que buscam transformar dados em oportunidades, fortalecer relacionamentos e impulsionar o crescimento sustentável de seus negócios.Por que ler esse livro ?Organizar seu processo de vendas é o primeiro passo para ganhar previsibilidade e aumentar resultados. Este livro mostra como transformar a área comercial em uma máquina bem estruturada, que elimina atritos, integra departamentos e cria uma comunicação alinhada com o cliente.